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Forschung: Professur auf internationaler Fachtagung

Alexander Haas wurde mit zwei Projekten zur Präsentation von Forschungsergebnissen auf der 2014 Academic Conference des ISBM Institute for the Study of Business Markets der Penn State University akzeptiert. Die Forschungsprojekte haben den Titel Selling Value in Business Markets: Why a Powerful Idea Often Fails sowie Salespersons’ Solution Crafting Capability: A Knowledge-Based Perspective. Beide Projekte wurden gemeinsam mit Andreas Eggert, Eva Münkhoff (beide Universität Paderborn), Harri Terho (University of Turku, Finnland) und Wolfgang Ulaga (IMD Lausanne, Schweiz) durchgeführt. Die Konferenz wird vom 30.-31. Juli 2014 an der San Francisco State University stattfinden.